在雙十一的第十年，線(xiàn)上線(xiàn)下終于實(shí)現了共振：
線(xiàn)上刷新成交紀錄，全網(wǎng)銷(xiāo)售額3143.2億元，單天貓就貢獻了2135億元的成交額；
線(xiàn)下流量回籠，阿里、京東等平臺集結了大量線(xiàn)下門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)，以達到覆蓋人們生活的全方位。據口碑平臺的流量和交易數據推測，11日廣州線(xiàn)下商家的客流和交易量比平時(shí)周末至少高出15%。
零售“雙線(xiàn)”融合的趨勢越發(fā)明顯，不少品牌也緊跟平臺腳步，加快對智慧門(mén)店的嘗試和布局：CAMEL駱駝推出“Camel Jeans”和“駱駝優(yōu)選+”新零售門(mén)店、良品鋪子升級“智慧門(mén)店”系統、林清軒玩轉釘釘+導購……
而今年的雙十一，以駱駝為代表的革新先驅終于迎來(lái)了新一輪紅利期：
截止11日24：00，駱駝品牌以4.9億元完美收官今年雙十一，其中駱駝男鞋繼續衛冕男鞋類(lèi)目第一，各品類(lèi)單品表現突出攬下十多項第一；同時(shí)線(xiàn)下門(mén)店人氣爆棚，業(yè)績(jì)媲美線(xiàn)上，全國門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)平均超15%，深圳等地部分店鋪同比增長(cháng)超60%。
數據賦能，催生爆品
傳統零售思維是橫向思維，靠品種取勝、靠規模盈利；而新零售時(shí)代，思維方式恰恰相反，進(jìn)入了深度垂直的思維方式，一個(gè)產(chǎn)品要一挖到底，精耕細作。電商平臺對消費人群行為變遷、消費趨勢的深刻洞察，又與品牌爆品的打造相輔相成。
那么大數據是怎么賦能品牌打造爆品的呢？
“立足于4000多家實(shí)體店鋪、2000多萬(wàn)會(huì )員數據提供的樣本，我們可以更快、更準地洞察到消費者需求，生產(chǎn)研發(fā)出更匹配消費者需求的高質(zhì)爆品；同樣在爆品的成長(cháng)路上，我們不斷讓消費者參與，用體驗數據說(shuō)話(huà)，不斷對其進(jìn)行優(yōu)化升級，讓它成為一款具有強大生命力的爆品”駱駝相關(guān)負責人這樣解釋道。
但打造爆品只是駱駝新零售的基礎，為消費者降低時(shí)間成本，提供三高產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
今年雙十一駱駝催生出了沖鋒衣、運動(dòng)鞋、小黑鞋、羽絨服、豆豆鞋等12個(gè)爆品；而這些爆品不僅在線(xiàn)上買(mǎi)得到，在線(xiàn)下門(mén)店同樣可以購買(mǎi)。
區別于傳統門(mén)店的全品類(lèi)、多品種的選品策略，駱駝的新零售門(mén)店選擇爆品策略，只上新“經(jīng)過(guò)網(wǎng)友實(shí)名認證”的爆品，極大地降低了消費者的時(shí)間成本，同時(shí)對坪效的合理規劃，也讓消費者在購物中得到愉悅的體驗。
據悉，駱駝新零售門(mén)店camel jeans、駱駝優(yōu)選+今年首次參加雙十一便成績(jì)不俗，11日1分23秒，廣州市駱駝新零售Camel Jeans中恒店誕生了今年駱駝雙十一線(xiàn)下門(mén)店第一單。
在線(xiàn)上購物火爆的同時(shí)，線(xiàn)下購物同樣瘋狂，華聯(lián)、美特沃爾瑪等大型超市“引爆”了消費者的購物熱情：“衛生巾全場(chǎng)五折”、“優(yōu)質(zhì)東北大米2.99元/斤”……不少跟生活息息相關(guān)的米面油、洗化用品的貨架需要一天補貨多次。
而駱駝新零售門(mén)店同樣人流如梭。在線(xiàn)上斷貨缺碼的產(chǎn)品，消費者都能在新零售門(mén)店買(mǎi)到，像是一天爆賣(mài)66366件的駱駝沖鋒衣、熱銷(xiāo)26000雙的襪套運動(dòng)鞋等爆品，在線(xiàn)上平臺很多碼數都缺貨了，而新零售門(mén)店正好填補了這塊不足，不少消費者自發(fā)前往新零售店購物，帶動(dòng)了流量的回籠。
根據駱駝新零售相關(guān)負責人透露道，雙十一期間，全國門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)平均超過(guò)15%，深圳等地區門(mén)店甚至超過(guò)60%，實(shí)現逆勢增長(cháng)，領(lǐng)先行業(yè)。
這一切顯示，對駱駝品牌來(lái)說(shuō)，雙11已不再只是電商的節日，而是全民全渠道的購物狂歡。隨著(zhù)11月11日24點(diǎn)的鐘聲敲響，駱駝線(xiàn)上狂攬20項第一，線(xiàn)下4000多家實(shí)體門(mén)店及專(zhuān)柜也以當月銷(xiāo)售的最高峰收官。始終走在業(yè)界前列的駱駝，此次雙11成功打響鞋服行業(yè)的全渠道第一槍?zhuān)蔀樾铝闶蹣藯U。
