近幾年，太平鳥(niǎo)靠著(zhù)“粉絲經(jīng)濟”，收貨了大批的粉絲，使品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。尤其是在聯(lián)名系列上，更是讓粉絲驚喜不斷，每年太平鳥(niǎo)推出的跨界聯(lián)名系列都是一出“壓軸好戲”，除了與PEPSI，迪士尼，可口可樂(lè )，PLAYBOY等，這次又和日用消費品公司巨頭P&G寶潔一起推出“Me and My 嘻習洗戲”系列，用超現實(shí)主義的講述ONE DAY AT HOME的“戲精”日常，受到了時(shí)尚界格外的關(guān)注。
繁榮的“粉絲經(jīng)濟”背后，太平鳥(niǎo)近期財報如何呢?讓我們一起看下：
近日，太平鳥(niǎo)集團公布了2018年第3季度財報，顯示實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入48.88億元，同比增長(cháng)13.14%;實(shí)現歸母凈利潤2.82億元，同比增長(cháng)69.72%，業(yè)績(jì)符合預期。
公司業(yè)績(jì)保持較快增長(cháng)。2018第3季度實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入和歸母凈利潤分別為17.19億元和0.85億元，分別同比增長(cháng)14.5%和13.9%。公司2018第2、3季度營(yíng)收分別同比增長(cháng)14.5%和9.99%，歸母凈利潤分別同比增長(cháng)131.88%和87.5%。
公司業(yè)績(jì)保持較快長(cháng)主要得益于：(1)主營(yíng)保持穩增;(2)存貨庫齡優(yōu)化使存貨跌價(jià)有所減少。(3)轉讓宜昌制造資產(chǎn)處置收益、理財收益和政府補助增加。如果這些因素的影響，預計營(yíng)業(yè)利潤同比增長(cháng)31%。
核心品牌保持較快增長(cháng)。分品牌來(lái)看，PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.27億元和16.66億元，分別同比增長(cháng)9.33%和19.22%;樂(lè )町LED’IN女裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.1億元，同比下降1.82%，降幅環(huán)比有所收窄;Mini Peace童裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.61億元，同比增長(cháng)24.16%;其他品牌(主要包括MATERIALGIR女裝、貝甜童裝和太平鳥(niǎo)巢等)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.45億元，同比增長(cháng)22.94%。
Mini Peace童裝毛利率同比下降5.08個(gè)百分點(diǎn)至49.78%。期間費用率同比下降1.85個(gè)百分點(diǎn)至45.72%;資產(chǎn)減值損失率同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)至3.01%。受費用率下降、資產(chǎn)’減值損失率下降及非經(jīng)常性損益增加影響，凈利率同比提高1.76個(gè)百分點(diǎn)至5.61%。
線(xiàn)下渠道結構持續優(yōu)化，報告期末實(shí)體門(mén)店情況
在消費升級的趨勢之下，集合各類(lèi)品牌購物與吃喝玩樂(lè )于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛(ài)的線(xiàn)下消費場(chǎng)所。公司在報告期內繼續根據線(xiàn)下渠道有關(guān)數據，整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門(mén)店進(jìn)行調整、轉換、關(guān)閉。
報告期內，公司已建立了遍布全國31個(gè)省、自治區和直轄市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類(lèi)零售業(yè)態(tài)。2018年第三季度，公司結合宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)變化，主動(dòng)調整年初制定的拓展計劃，適當控制開(kāi)店規模，不斷優(yōu)化渠道結構。2018年前三季度公司門(mén)店新開(kāi)直營(yíng)店262家，加盟店453家，聯(lián)營(yíng)店26家;關(guān)閉直營(yíng)店126家，加盟店426家，聯(lián)營(yíng)店9家;凈開(kāi)180家(含報告期內新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥(niǎo)巢門(mén)店合計56家)。
截止本報告期末，公司的線(xiàn)下門(mén)店數量為4,431家，較上年同期數增長(cháng)6.18%，其中直營(yíng)店1,407家，加盟店3,007家，聯(lián)營(yíng)店17家。
太平鳥(niǎo)2018雙十一戰績(jì)
2018年雙十一，太平鳥(niǎo)的最終戰績(jì)?yōu)?.18億，這也是太平鳥(niǎo)連續十年取得業(yè)績(jì)增長(cháng)。其中太平鳥(niǎo)男裝單日銷(xiāo)售額居男裝品類(lèi)第三名;樂(lè )町和太平鳥(niǎo)女裝分居女裝品類(lèi)七名和第八名。
在2018年雙11全球潮流盛典上，太平鳥(niǎo)首次亮相帶來(lái)DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列。每一年太平鳥(niǎo)的跨界聯(lián)名系列都是重頭戲，此次太平鳥(niǎo)選擇了在天貓上首發(fā)聯(lián)名系列，是基于其龐大的粉絲數量。截止目前，太平鳥(niǎo)男裝旗艦店的粉絲數為407萬(wàn)，太平鳥(niǎo)官方旗艦店粉絲數為781萬(wàn)。
2018雙11太平鳥(niǎo)全服飾品牌在售貨品中，IP聯(lián)名系列占10個(gè)：
除了亮相2018天貓雙11全球潮流盛典的DISNE Ycollection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 聯(lián)名系列，雙11獨家推出的PEACEBIRD MEN x韓火火聯(lián)名系列，太平鳥(niǎo)男裝還邀請青年演員張若昀進(jìn)行雙11產(chǎn)品演繹;太平鳥(niǎo)女裝攜8月底大秀的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰自行車(chē)聯(lián)名系列和首發(fā)的哥斯拉IP款兩大聯(lián)名征戰雙11;
樂(lè )町LEDIN與國內藝術(shù)家張權個(gè)人品牌于秋季在巴黎時(shí)裝周收貨好評的LEDIN x MTSS聯(lián)名系列，以及迪士尼高飛IP款; MATERIAL GIRL X可口可樂(lè )聯(lián)名系列;Mini Peace迪士尼米奇90周年聯(lián)名款等。
各個(gè)品牌的聯(lián)名系列不僅保持了品牌的曝光度，而且提升品牌形象，制造“爆款”效應，積累粉絲與潛在消費者。
Ending :
2018年前三季度業(yè)績(jì)符合預期，太平鳥(niǎo)預計2020年其銷(xiāo)售額將達到200億，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售額將達到100億，占總銷(xiāo)售額的50%。
太平鳥(niǎo)在2018上半年會(huì )員總數突破1500萬(wàn)，太平鳥(niǎo)推出了品牌跨界，設計師合作款，以及新生代偶像明星、網(wǎng)紅等爆款帶貨。“粉絲經(jīng)濟”的本質(zhì)，是品牌和消費者之間的關(guān)系，運用粉絲經(jīng)濟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，把潛在消費者轉換成真實(shí)消費者。太平鳥(niǎo)通過(guò)將IP更好的整合，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，讓品牌持續和粉絲保持高熱度和高粘性。
